„„Vous êtes gentil”” versus „”C’’est clair””: Impact de l’’étiquetage sur le pied-dans-la-porte?

Valérie Fointiat, Marie-Amélie Martinie

Résumé: L’’objectif de cette recherche est de tester les effets de différents types d’’étiquetage (social versus fonctionnel) dans le paradigme du pied-dans-la-porte. Alors que l’’étiquetage social améliore comme attendu la procédure de pied-dans-la-porte, l’’étiquetage fonctionnel casse l’’effet de soumission. Enfin, l’’étiquetage composé, mêlant étiquetages fonctionnel et social permet de maintenir l’’effet de pied-dans-la-porte. Les resultants sont notamment discutés en termes auto-perceptifs.
Mots-clés: étiquetage social, étiquetage fonctionnel, pied-dans-la-porte

„”You’’re kind”” versus „„That’’s clear””: impact of labels on foot-in-the-door procedure
Abstract: The aim of the research is to explore the consequences of labeling (social labeling versus functional labeling) in the foot-in-the-door paradigm. As expected, social labeling increases the foot-in-the-door effect, functional labeling decreases it. Moreover, when labeling combines functional and social dimensions, a foot-in-the-door effect was yet observed. Results are discussed in reference to self-perception theory.
Keywords: social labeling, functional labeling, foot-in-the-door

„”Sunteţi amabil”” versus „„Este clar””: impactul etichetãrii în cadrul procedurii piciorul-în-uşã
Rezumat: Obiectivul prezentului studiu este de a explora consecinţele etichetãrii (etichetare socialã versus funcţionalã) în paradigma piciorului-în-uşã. Precum era de aşteptat, etichetarea socialã creşte efectul piciorului-în-uşã, iar etichetarea funcţionalã îl diminueazã. Mai mult, când etichetarea combinã dimensiunile socialã şi funcþionalã, efectul piciorului-în-uşã rãmâne vizibil. Rezultatele sunt discutate cu referire la teoria autopercepţiei.
Cuvinte-cheie: etichetare socialã, etichetare funcþionalã, piciorul-în-uşã